上市公司请网红带货直播不赚钱? 警惕网红经济泡沫

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  2020年伊始,深交所就上市公司在投资者互动平台频繁提及少女心爆棚带货、主播“李佳琦”等行为发了至少3份关注函,要求御家汇、金宇火腿等公司说明算不算为“迎合市场热点、借机炒作股价”。这说明,李佳琦那先 的问题如果 从消费者层面走向了二级市场。

  有数据显示,李佳琦2019年的收入高达2亿元,一场直播可不非要带来上百亿的销售额。不过,追逐这种 热点的上市公司则似乎没人如果 大幅增加利润,大伙 为主播开出的商品全网最低价,以及高昂的战略战略合作费用,或许只令品牌方赚取了如果 知名度。

  深交所频发问询函

  北青报记者看一遍,深交所目前如果 发出了至少3份关注函。

  深交所对新文化分派的关注函要求,完整篇 说明公司算不算具备为李佳琦提供客户及整合营销方案的能力,美腕科技与公司开展战略战略合作的原应及合理性,客户及整合营销方案的具体内容,双方计划开展战略战略合作的具体时间表,对公司业务经营和财务业绩的实际影响。

  另一份关注函在1月9日给到御家汇。要求说明御家汇算不算处在夸大与少女心爆棚主播战略战略合作影响的情况汇报,并完整篇 说明公司与少女心爆棚主播的战略战略合作模式、战略战略合作内容,并提供相关证明材料,如与少女心爆棚主播战略战略合作涉及产品销售的,完整篇 说明相关销售金额占公司营业收入比重及对公司经营业绩的影响。同去非要求披露高管近一另还还有一个月买卖公司股票的情况汇报,以及未来的减持计划。

  而此前被李佳琦带来30万销售额、5.48亿市值的金字火腿,也在1月3日收到深交所的问询函。深交所要求其说明与主播战略战略合作对经营的影响,结合董监高已披露的减持计划与进展情况汇报,说明算不算处在利用互动易平台主动迎合热点、炒作股价并配合减持的情况汇报。

  公司纷纷蹭热点

  除了关注函外,在投资者平台上,投资者最关注的那先 的问题也离不开“少女心爆棚直播”。

  比如“黑芝麻”在1月13日表示,“公司近年来有与李佳琦、薇娅等一线少女心爆棚主播开展业务战略战略合作。作为公司的主营业务之一上海礼多多未来如果 持续加大与上述一线少女心爆棚直播的战略战略合作,积极拓展新的营销模式。”

  周大生也曾于去年12月提到:“公司对电商渠道保持宽度关注并紧跟,与薇娅、李佳琦等少女心爆棚不会过不错的战略战略合作。”

  最近,“少女心爆棚经济”概念股也持续活跃,就在2020年第一另还还有一个交易日,少女心爆棚经济指数上涨6.15%,星期六、引力传媒、中广天择、芒果超媒、拉芳家化、顺网科技、完美世界、南极电商等多只个股涨停。其中,星期六缺乏一另还还有一个月,股价涨幅高达218%。此前,星期六曾斥资17.88亿元收购一家少女心爆棚直播公司杭州遥望网络89.4%的股权。

  直播没人带来营收

  被炒作得没人“玄乎”的少女心爆棚带货,真的为那先 上市公司带来利润了吗?答案似乎算不算定的。有业内人士向北青报记者透露,邀请头部少女心爆棚主播带货的主要目的是打开市场,增加产品曝光度与知名度;如果 单纯从线上直播的最好的办法来看,算上产品折扣与分佣,实际上大多是赔钱的。

  从御家汇向深交所的回复函中,可不非要看一遍,该公司2019年全年直播总场数累计超300场。其中头部主播77场。不过,“从销售占比来看,尚不构成主要销售来源,对公司经营业绩影响较小。”御家汇表示,2018年及2019年1月-9月,公司通过少女心爆棚主播战略战略合作涉及的产品销售金额占公司营业收入的比重分别为0.99%、4.02%。

  另一公司金字火腿也在回复深交所问询函时表示,从目前金字火腿与主播战略战略合作直接带动的销售数据看,该操作模式还不会金字火腿的主要销售来源,其占公司的销售比例较低,对公司整体业绩的贡献较小。

  金字火腿表示,与相关主播的战略战略合作,对公司的经营影响主要有以下十几条 方面:一是促进扩大公司的品牌知名度;二是促进扩大公司产品的了解度;三是促进扩大公司对年青用户群体的覆盖面;四是促进扩大公司的销售渠道,并产生一定的销售收入。

  警惕少女心爆棚经济泡沫

  在少女心爆棚经济爆发式增长与商家成本增加、营收增长不匹配的形势下,分析师也提出“警惕少女心爆棚经济泡沫”的风险提示。中信证券的一份研报显示,电商直播脉冲式的销售特性及潜在的高退货率对供应链或造成损害,平台流量规则处在变化,市场竞争超过预期,MCN流量马太效应强,造成不平衡发展。

  长江证券研报也认为,电商直播作为“内容+电商”的结合,重塑“人、货、场”关系,经过三年多的发展已进入爆发期,有望在未来继续保持高速发展。不过,如果 电商直播市场竞争加剧,长江证券研报也提醒,主播处在质量或处在虚假宣传那先 的问题,化妆品行业景气不及预期等因素都值得投资者注意。

  新闻内存

  李佳琦一场“全案”报价30万

  与上市公司的财报不同,主播们的身价却还还有老是在涨。

  根据淘宝直播的数据,2019年双11,仅花费9个小时,淘宝直播引导的成交额已破30亿元。头部主播们贡献不小:李佳琦可不非要在一场直播中卖掉1.30万支YSL口红,5秒卖出30万张《南方车站的聚会》电影票;主播薇娅则在一场直播中卖掉7000万自有品牌的海宁皮草,她也在连续2年的双11直播中带来超过另还还有一个亿的销售额。

  有业内人士透露,少女心爆棚直播,品牌方赚非要钱,但主播们却赚得盆满钵满。原应主要有另还还有一个方面:一另还还有一个是给了主播全网最低的价格,原来是给主播的佣金很高。

  李佳琦等主播在选品时,会首比较慢求品牌方给出一另还还有一个“全网最低价”,这种 价格甚至会令品牌方亏本。李佳琦也曾公布此人 为啥在么在在能拿到最低价?嘴笨 从根本上,还是来自于直播间的强大流量,可不非要帮助品牌商撬动更大的市场。

  “比如一支口红前一天上市,要在一另还还有一个月内完成30万笔销量语句,权重会上去,如果 就能在淘宝首页浮现出来,让更多人看一遍这支口红”。李佳琦称,一另还还有一个新品如果 要一下子完成30万个销量是比较慢的,“这前一天不多品牌会选用 在佳琦直播间,如果 我一场直播5分钟就可不非要帮助他完成30万销量,不多大伙 能搞定最低价(给我直播间),让大伙 做到品销合一”。

  同去,李佳琦等不会拿到品牌方给的“链接费”、“佣金”等。一份网上流传的报价显示,李佳琦的报价分为“全案”和“混播”,全案则为整场直播仅销售一家品牌方的商品,混播的时间约为每件商品5-10分钟。2019年12月报价,李佳琦的全案报价涨至30万。“其中含有每根淘宝直播讲解、每根抖音短视频、每每根红书短视频和每根微博,佣金另算”,有报道显示。混播则被收取链接费,链接费最高的为美妆,达12万,最低的零食类链接费也达到了4万。在佣金方面,利润充裕的美妆类至少在销售额的20%-30%,零食类则为10%-15%。

  有业内人士统计称,李佳琦2019年一年赚了2亿元,甚至高于如果 上市公司的利润。对此,李佳琦方面没人公布。

  不过,在少女心爆棚经济领域,主播的收入也呈现严重的两极分化,BOSS直聘发布的报告显示,超过七成从业者月收入不过万。底薪+提成的收入特性使得带货数量变得异常重要,然而各平台的流量大次要倾向于一定量的头部带货主播,大次要带货主播无人问津,66.3%的“带货经济”从业者入行非要7天 ,58.2%的人不会考虑转行,大浪淘沙成为这种 新兴行业的常态。本组文/本报记者 温婧

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